Ах, российский рынок одежды и обуви — настоящее поле битвы, где отечественные бренды отчаянно держат оборону, а зарубежные онлайн-площадки врываются с танками скидок и пушечным огнем выгодных цен! За первые четыре месяца этого года трансграничные покупки в этих категориях достигли внушительных 24,5 миллиарда рублей, что на 21,7% больше, чем в прошлом году. В то время как внутренние продажи тоже подросли — ну да, медленнее и скромнее — всего на 15,8%, до 672,8 миллиарда рублей.
Похоже, россияне всё чаще говорят: «Спасибо, родной магазинчик, но я сегодня закажу себе пару кроссовок из-за бугра!»
Алексей Федоров из Торгово-промышленной палаты подтверждает: в мае тенденция не ослабла. За первые пять месяцев трансграничные покупки одежды выросли на 17%, а обуви — от 12 до 18%. Если бы это был футбол, можно сказать: зарубежные площадки забили головой прямо в девятку российского рынка!
И дело тут вовсе не в том, что отечественные магазины вдруг забыли включить свет или закрылись на обед. Главная причина — разница в ценах и ассортименте.
Представьте себе: иностранные продавцы работают без НДС для трансграничной торговли и предлагают бренды, которые в России почти стали мифами вроде единорога или честного политика.
Анна Лебсак-Клейманс из Fashion Consulting Group говорит прямо: цены у зарубежников на 30–50% ниже. Вот вам живой пример — кроссовки Nike Air Jordan 1 Mid.
В российских магазинах Lamoda и Street Beat они стоят почти как билет на концерт любимой группы — около 24 тысяч рублей. А вот через CDEK.Shopping или US Mall их можно поймать за скромные 11-15 тысяч!
Разница ощутимая даже для тех покупателей, кто привык считать каждую копейку (а таких сейчас большинство). Как говорил мой знакомый экономист: «Если можно купить дважды дешевле и получить то же самое — это не жадность, а рациональное мышление».
Кстати о рациональности: значительная часть заказов приходит из Китая и других стран с низкой себестоимостью производства.
Это как если бы ты покупал пельмени у бабушки соседки вместо ресторана — вкус тот же (ну почти), а цена гораздо приятнее для кошелька.
Сезонный спрос растёт особенно быстро. Летняя одежда на CDEK.Shopping за январь–май выросла аж на 118%, а Wildberries почти удвоил свои продажи!
Мужская летняя обувь вообще взлетела до небес: рост на Wildberries составил целых 330%! Женская прибавка более скромная — всего лишь 11%. Возможно, мужчины просто решили одеться поудобнее после долгих месяцев домашнего офиса или поняли наконец-то важность стильных тапочек для прогулок по парку.
Эксперты связывают этот рост не только с выгодными ценами и повторными покупками мужчин (видимо те настолько довольны комфортом новых туфельек, что возвращаются за добавкой), но и с сокращением ассортимента российских сетей.
Помните Ralf Ringer и Zenden? Они были как старые добрые друзья обувного мира России… но теперь их позиции ослабли настолько сильно, что покупатели начали искать новые знакомства за границей.
В итоге трансграничная торговля становится таким себе новым героем российского рынка одежды и обуви — дерзким конкурентом локальных ретейлеров и мастером менять правила игры. Если раньше шопинг был похож на поход к соседу за солью (быстро и привычно), то теперь он превратился в международное приключение с поиском лучших предложений по всему миру.